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“蓝海”往往是“死海”
2023-01-21

作者:良大师 摘自:简书网

关于“蓝海战略”,你应该经常听说,那些竞争激烈的市场,众人拼杀,鲜血染红了海面,所以被称为“红海”;而那些鲜有人竞争的领域,海水还是那样湛蓝,所以也就被称为“蓝海”。

我曾和几个做风投的朋友一起做些项目,发现年轻的创业者最喜欢拿“蓝海”说事,而且他们确实也能挖掘出空白地带。但是,最终的结果往往是,所谓的“蓝海”多半会变成“死海”。

我印象比较深的是,一个年轻人准备做一个高尔夫的辅助软件,它可以实现球场定位、挥杆动作纠正、记杆数等功能。

我和那几个做风投的朋友,都属于高尔夫重度发烧友,感觉这些功能确实可以满足用户的“痛点”,便投了这个项目。这个项目就是所谓的“蓝海”,但是结果不怎么好。

复盘后我们发现,虽然中国高尔夫球爱好者有500万人,但需要这种软件的骨灰级玩家少之又少,估计不超过5万,愿意付费的就更少得可怜。所以,就算产品做得再好,没有足够大的市场,一切都是白搭。

那么,寻找“蓝海”是错的吗?

当然不是,“垂直”“聚焦”永远是创业的主旋律。但是,凡事讲辩证,你要去一片人迹罕至的海湾游泳,下水前最好想一想,为什么没有人来这里。而人们拥挤在一个海域内,至少可以证明那里是安全的。

这个道理不仅适用于创业,也适用于个人成长。

一个大学毕业不久的年轻人有两个择业机会,一个是移动软件开发,一个是展会策划。他倾向于后者,因为移动软件开发从业者太多了,而展会策划似乎小众一点儿,能学到门槛很高的软技能,更能建立竞争壁垒。

他这么说,有一定的道理,但是他忽略了一点:竞争是相对的,正因为市场大,有丰厚的利润,竞争者才多;而展会策划领域太狭窄,就算分羹的人少,怎奈羹更少。

况且,越小众的技能越难迁移,正如一个定制机器上的零件,卸下后,不再适用于其他机器。

李安执导的影片《少年派的奇幻漂流》,获过奥斯卡奖,然而有一件鲜为人知的事情:为这部电影服务的特效制作公司R&H因债台高筑破产了。

李安曾写过一封公开信,表示对《少年派的奇幻漂流》特效团队专业精神的折服。他说,为了让海浪更逼真,为了让男主角抚摸老虎时指缝露出的毛更自然,特效团队用了各种不可思议的细节处理方法。

更令人叹惜的是,R&H公司破产后,特效团队的成员很难找到工作。原因很简单,他们太专业,而且太“聚焦”了,只有再去拍攝与《少年派的奇幻漂流》类似的影片才会用到他们。

所以,太过精细的分工下的技能,也许很专业、很厉害,但是也可能会失去可迁移性。

古话说“过犹不及”,凡事皆是如此啊!

(张秋伟摘自简书网,辛刚图)

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